DETERMINAZIONE DELLE TARIFFE E DEI COMPENSI; Un mercato confuso; Non una ma molte professioni; La piramide professionale; Professionisti avvantaggiati o penalizzati; Le diverse metodologie di calcolo delle tariffe; Calcolo: esecutivo o della prestazione, del diritto di utilizzo, quantitativo od a fotografia, forfaittario, soggettivo, della creativita’ aggiunta, a percentuale, a percentuale sul venduto, a percentuale di ricarico; Tabelle riassuntive dell'applicabilita’; La soluzione del Tariffario di Riferimento; Tariffario di Riferimento, con suddivisione per: a) metodologia di calcolo; b) livello professionale del fotografo; c) settore di attivita’, per un totale di 4221 voci; Elementi che concorrono alla suddivisione nei sette Livelli; Elenco dei Livelli; Tabelle di valutazione; RESTRIZIONI, INGANNI E CONSUETUDINI CONTRATTUALI; Contratto d'opera o d'opera intellettuale: una sottile ma sostanziale differenza; Professioni protette e non protette; Obbligo di mezzi: dalla parte del fotografo / dalla parte del cliente; Contestazione del pagamento: dalla parte del fotografo / dalla parte del cliente; Foto eseguite da assistente e non da fotografo: dalla parte del fotografo / dalla parte del cliente; Servizio non eseguito e recesso dal contratto: dalla parte del fotografo / dalla parte del cliente; Soluzioni mediate; Analoga analisi in caso di contratto d'opera; CONSUETUDINI CONTRATTUALI; Rapporti diretti cliente-fotografo; Rapporti contrattuali in editoria; Accordi in editoria: dalla parte dell'editore; Blocco economico ma corretto delle immagini; Clausola perdita immagini; Citazione dell'autore; Mancata citazione e richiesta del danno; Immagini rese anonime; Responsabilita’ nei confronti di terzi; Il problema dell'esclusiva; Accordi in editoria: dalla parte del fotografo; In assenza di accordi; Immagini danneggiate; Restituzione tardiva delle immagini in visione; Duplicati ed originali; Ripubblicato indebito; Ricevute ingannevoli; Contratto di edizione; Rapporti con ditte commerciali ed affini; Il lavoro commissionato; Una semplice scappatoia; Gli usi commerciali; Il contratto non definito; Limitazione di responsabilita’; Il falso ristorno di agenzia; Rapporti con enti pubblici e statali; Debiti della Pubblica Amministrazione; Rapporti con commissione mediata; Agenzia d'archivio; Rapporto fra agenzia d'archivio ed utilizzatore delle immagini; Rapporto fra agenzia d'archivio e fotografo; Agente di rappresentanza; Consuetudini e restrizioni nel rapporto di rappresentanza; Note sul rapporto fotografo-agenzia di pubblicita’; Concorrenza sleale; Modulari, bozze di contratto e formule contrattuali; Bozze di modulo di contratto per: cessione diritti limitati, illimitati, editoriali, pubblicitari, di testo, di visione, con agenzie; Contratti fra agenzia e utilizzatore, agenzia e fotografo, rappresentante e fotografo; Preventivi per commissione di lavori editoriali, commerciali, pubblicitari; Release per ritratto, autorizzazione alle riprese; contratto per fotografia per privati; TECNICHE DI CONTRATTAZIONE DIRETTA; Situazioni contrattuali tipiche; Il lancio del primo prezzo; Il concorso alla cieca; Richiesta di sconto a preventivo; Richiesta di sconto a consuntivo; Tecniche di relazione; GESTIONE DEI CREDITI IN FOTOGRAFIA PROFESSIONALE; L'iter consueto; Il pro-memoria; La raccomandata di sollecito; La costituzione in mora; Il decreto ingiuntivo di pagamento; I mezzi di pagamento; La cessione del credito.

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